Rattaché au Directeur Entreprises, vos missions consistent à:

1.     Recruter et développer un portefeuille ETI/PME (CA > 100 MMAD) relevant de son périmètre en parfaite collaboration avec les CAF :
- Enrichir et fiabiliser de manière continue la base de prospects ETI/PME en s’appuyant sur une action structurée et régulière de prospection
- Planifier, préparer et mener les actions commerciales au quotidien (entretiens de prospection, contacts clients réguliers) en parfaite collaboration avec les Centre d’Affaires du périmètre.
- Concrétiser les opportunités commerciales identifiées à l'issue de ces actions de prospection
- Développer les synergies au sein du Groupe Crédit du Maroc, par la réalisation des objectifs de cross-selling (conventions salariés, leasing, OPCVM,..) dans les échanges avec les prospects
- Développer un réseau de prescripteurs sur la base des synergies avec les Réseaux et lignes métiers spécialisées ainsi que la recommandations clients.
- Maintenir une connaissance du portefeuille et des besoins de chacune des entreprises le constituant : qualité des dossiers clients, niveau d'utilisation des lignes d'engagements,
- Consigner les résultats obtenus et assurer un reporting fréquent au Directeur Entreprises
2.     Gérer et suivre au quotidien les opérations des clients stratégiques de son périmètre en veillant à la qualité de service :
- Fournir aux entreprises le conseil et l'assistance nécessaires en matière de placement, d’investissement, de financement, de gestion des flux financiers, de commerce international et de produits bancaires,
- Assurer une action commerciale cohérente avec les orientations de la banque, différenciée, forte et efficace tenant compte des besoins évolutifs de la clientèle,
- Traiter et suivre les différentes opérations bancaires de la clientèle dans de bonnes conditions
de rentabilité, en négociant au mieux la tarification à appliquer.
3.     Assurer un suivi rigoureux des risques de contrepartie et opérationnels liés à l'activité du périmètre :
- Organiser et superviser le contrôle des risques du portefeuilles clients,
- Suivre la conformité et le bon dénouement de tous les engagements du portefeuille clients,
- Étudier la faisabilité, qualifier le risque et donner son avis sur les demandes de Financement exprimées par les clients et prospects,
- Suivre l'évolution des comptes pour mieux détecter les affaires en difficulté et proposer à temps les mesures de redressement ou de désengagement appropriées,
- Exercer dans le respect des procédures en vigueur les délégations mises en place,
- Mettre en oeuvre avec les entités concernées de la Banque les actions nécessaires pour une gestion proactive et réactive des risques,
- Participer à la gestion des dossiers difficiles et au recouvrement amiable.
4.     Respect des Sanctions Internationales
-Agir de façon éthique et dans le respect de la légalité, conformément à la politique des sanctions Internationales.

Vous êtes diplômé de l'Université ou d'une École de Commerce.

Niveau d'expérience minimum 5 - 10 ans dans une fonction commerciale

Compétences Métier :
- Solides connaissances de l'environnement du marché des Entreprises,
- Connaissance des particularités juridiques et fiscales de la clientèle des Entreprises,
- Connaissance des besoins de la clientèle PME et maîtrise des produits et des services CDM destinés aux Entreprises.
Autres compétences :
- Fortes appétences commerciales,
- Capacité d’encadrement et de formation,
- Maîtrise des techniques de vente et négociation,
- Réactivité et proactivité,
- Sens de responsabilité,
- Aisance relationnelle et sens du contact